27 ноября 2016 г.

Кто-то из Вас видел наш анонс на семинар по интернет-маркетингу в Акселерационную программу «Интегратор», а кто-то даже воспользовался возможностью получить новые знания, как я.

Сразу скажу, если у Вас продающий интернет-бизнес (или Вы хотите создать его), то на такие семинары нужно идти сразу после регистрации домена. Онлайн-маркетинг сегодня стал целой наукой. Если у Вас нет четкого плана действий, Вы рискуете потерять время и деньги.

Хотя, как мы узнали на семинаре, не все методы подойдут новичкам. В интернет-маркетинге вообще многое про экспериментирование.

Поэтому, как советуют опытные маркетологи, чем раньше Вы начнете собирать ноу-хау, тем лучше. Объем расходов также нужно наращивать постепенно, начиная с небольшой ежемесячной суммы. Нужно понимать, что любое агентство все-таки использует более-менее стандартные подходы в своей работе. К моменту обращения к внешним специалистам Вы должны знать свою аудиторию, модели ее поведения, ключевые слова. Может выйти и так, что основные способы продвижения Вашего бизнеса окажутся за пределами Интернета.

Также важное замечание: на семинаре не рассматривался такой важный способ продвижения блоггеров, как контент-маркетинг (публикация постов на других сайтах, в соцсетях, блоггерские марафоны и т.д.).

Все-таки, целевой аудиторией здесь являются малые и средние бизнесы и бренды. В этот раз участниками семинара стали московские предприниматели и, надо заметить, многим из них было за 40.

Семинар начался с совместного разбора таких базовых понятий, как постоянные и переменные издержки, а также PCM (Price-Cost Margin) и ROI (Return on Investment).

Напомню, что PCM определяется как доход за вычетом затрат. Тогда как ROI — это соотношение между PCM и доходом.

Постоянные затраты (офис, заработная плата основного персонала) нужно всегда сводить к минимуму на единицу продаж. Переменные расходы (аренда, реклама и др.) будут расти нелинейно (скачкообразно) по мере роста компании.

Какое отношение все это имеет к интернет-маркетингу? Самое прямое! Расходы на рекламу, таргетинговые сервисы и партнерские программы могут достигать больших величин и развиваться нелинейно. Поэтому контроль этих расходов, а еще важнее — их эффективности, обязательно должен быть.

Про конверсионную воронку расскажем позже, когда получим слайды от организаторов.

Основные каналы привлечения трафика

Покупка трафика

Источниками могут быть: сервисы лидогенерации, партнерские программы

Реклама «Pay per click» (оплата за клики)

Например, Яндекс Mytarget, Facebook. Продают не по ключевым словам, а по своим механизмам. Часто результаты сложно предугадать. Поэтому этот способ не подходит в начале.

Ретаргетинг / ремаркетинг

При настроенном ретаргетинге Яндекс, Google, Вконтакте отслеживают и показывают рекламу тем людям, которые уже посещали Ваш сайт. Также можно загрузить свою базу email-адресов. Ретаргетинг / ремаркетинг хорош как продолжение. Ретаргентинговые объявления показываются по остаточному принципу и поэтому они дешевле, чем реклама по ключевым словам (может быть в 1,5-2 раза дешевле). Обычно это новостные сайты, которым больше нечего показывать.

По словам Алексея, Google пошел дальше Яндекса и позволяет таргетировать на сайты конкурентов.

Мобильная реклама

Кто из Вас подключал рекламу в Фейсбуке, знает, что при ее настройке можно также выбрать показы на сотовых телефонах. Однако, по словам Алексея, для показа на компьютерах и телефонах нужно сделать два разных рекламных объявления. Если картинка может повторяться, то «начинка» разной. Например, на телефоне лучше сразу установить кнопку «позвонить».  Т.к. человеку это сделать проще, чем заходить на сайт.

Всего можно выделить три вида мобильной рекламы:

  • контекстная — реклама в поисковиках
  • в приложениях — In-App реклама — хорошо идет для бизнесов в сфере развлечений
  • RTB — это B2B-аукцион, для больших компаний.

Social Media маркетинг

Подробно на этом методе не останавливались. Здесь следует упомянуть о биржах покупки постов в популярных блогах. Вопреки распространенному мнению, эффективность этой рекламы даже в непрофильных блогах может быть очень выгодной. Главный трюк будет заключаться в подборе подходящих блоггеров, способных обеспечить высокую конверсию. Как правило, это знаменитости и звезды реалити-шоу. Издержки также могут сильно различаться — от 2 до 300 т.р. за пост (у российских звезд, у мировых — до бесконечности).

Телемаркетинг (обзвоны)

По словам Алексея, как ни странно, при правильной подготовке и подборе персонала, этот метод все еще может быть очень эффективным.

Email рассылки 

Если у Вас на сайте есть опция: Оставить свой email. Или Вы собираете электронные адреса другими способами — при проведении конкурсов, акций — очень важно сделать первую рассылку как можно раньше (иначе люди просто забудут о ней).

По мнению многих экспертов, рассылки являются наиболее эффективным способом для генерирования повторных продаж. В них нужно целесообразно давать информацию о скидках, купонах, акциях.

Поисковая оптимизация (SEO)

Цель SEO: повышение рейтинга Вашего контента и сайта в целом в результатах поиска в Google и Яндекс.

Этот пункт более подробно не рассматривался, но многие из Вас, безусловно, с ним знакомы.

От себя добавлю, что грамотное SEO включает:

  • правильное использование ключевых слов в заголовках и основном контенте
  • грамотные внутренние ссылки на Вашем сайте
  • внешние ссылки (ссылки на Ваш сайт на других сайтах)
  • заполненные мета-теги
  • наличие правильных тэгов и категорий на сайте, sitemap, имен файлов и многое другое.

Такие вещи, как SEO, принято, все-таки, доверять специалисту, хотя я разобралась сама. Главное, чтобы он знал современное состояние дел, т.к. алгоритмы поисковых систем меняются очень быстро. Кроме того, в SEO, как и в любой деятельности, есть ряд сомнительных практик. И то, на что вчера закрывали глаза, сегодня может привести к исключению сайта из рейтинга на длительный срок.

Во второй части статьи мы расскажем про лидогенерацию, партнерский маркетинг и купоны.

При подготовке статьи использовались материалы лекции Алексея Студнева, создателя компании-лидогенератора «Wondersoft». Отдельное спасибо Акселерационной программе «Интегратор» за приглашение на лекцию.

Тамара для

Fashionscout365

Ноу-хау Интернет-маркетинг: Как привлечь трафик на сайт?
Tagged on:     

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.